我经营一个叫Dayzle的小型解谜应用。两周前我为安卓开通Google Ads广告，每天预算40加元，目标设为安装。前几天几乎没花出去钱：我设的目标是每次安装1.50加元，谷歌找不到这个价位的安装。于是我把目标去掉做测试，花费立刻翻倍到每天80加元，并报告21次安装。我一度很兴奋，可后台面板只显示1次——旧版本应用不上报安装日期。

我经营一个小型益智应用 Dayzle，自己是搞数据的，营销优化问题正合我意。两周前我开了 Google Ads 安卓广告系列，每天 CA$40，目标是安装。

头几天几乎没花钱。我把目标每次安装成本设成 $1.50，Google 找不到这个价位的安装。于是我试着把目标去掉。它立刻花掉每日预算的两倍，CA$80，报告 21 次安装。我很兴奋。然后查后台，显示 1 次。看来不用是搞数据的也能看出这不对劲。

后台漏掉它们，是因为旧版本应用不报告安装日期。我去查原始分析数据，那天有 21 台新安卓设备，其中 20 台运行的是 Play 商店几天前就已停止分发的旧版本。你没法从 Play 拿到旧版本，所以这些手机是从别处获取应用的，尽管每一台都显示安装来源是 Google Play。每个只打开应用一次，在任何屏幕停留 0 秒，再也没回来。28 种手机型号，横跨 19 个州——20 台手机做着完全一样的事，这样的多样性太高了。

整整两周：花了 220 美元，计费 56 次安装，其中 33 次符合这个模式，约六成；另有 7 次来自广告系列未定向的国家，还有 13 个真人。这 13 个人一共完成了 92 局游戏，这是个好信号，说明真人喜欢我们做的东西。

那 33 次不像人的行为，我怀疑是机器人农场，分析导出数据证实了这点。Google 会为你给它的任何目标做优化，而我的目标是安装。这个农场会观看我广告组里最短的视频，不点击，然后从保存的文件副本而不是商店安装我们的应用，因为这样更快，而且 Play 可能发现。Google 把观看后接着安装算作转化，讽刺的是，农场「安装」我们的应用越多，在 Google 算法看来就越好，算法就把我的更多广告发给农场，农场又装得更多。一个保证我广告费被浪费的循环。

我现在的情况：等着 Google 回复无效流量表单，广告系列的目标改成了「完成一个谜题」而不是「打开应用」。让脚本打开应用点来点去很容易，让它解数独难得多。目的就是让刷我们的成本比刷下一个应用更高。对我这个规模的应用来说，这大概是够用的保护。更大的应用值得更高的刷量成本，我猜他们遇到的这种情况比他们知道的要多得多。退款有结果我再汇报。

所以这算我的公益提醒：如果你依赖 Google 的安装计数来做广告，那是真实数字，但绝对值得深挖。如果机器人农场能找到我这么小的广告预算，那它肯定也能找到你的。

多数人对 Google/Meta 广告持强烈不信任，认为机器人流量和广告欺诈是平台默许甚至依赖的结构性问题；少数人则把它归因于投放本身极难，并给出 IP 排除、付费应用、按销售佣金结算等替代思路。分歧主轴是平台恶意，还是投放者目标设置与风控不足。

认为广告欺诈是平台默许的结构性问题

• 长期小规模投放者观察到机器人占比逐年上升，Google 没有可靠的常态化举报渠道；销售只劝加预算，对机器人问题给不出办法。机器人从点击进化到安装、打开、模拟操作，分布式设备农场让检测极难。（较多人）
• 有人怀疑 Google 早年广告欺诈没这么普遍，如今选择睁一只眼闭一只眼；它不是不能检测，而是想做时非常擅长。（较多人）
• 小预算投放十五年从未在任何线上平台获得正回报，十年前 Facebook 广告就被发现几乎全是机器人。（少数人） > 机器人从单纯点击发展到安装、打开、点屏幕，分布式设备农场让检测极难。（@yalok）

认为 Google 和 Meta 的广告模式本质上是骗局

• 质疑 Google 收入里有多少来自骗局：搜 Datadog 第一条是赞助链接，点进去 Datadog 得付钱，真正的自然结果要往下滚。（较多人）
• 直接称 Google 和 Meta 广告是骗局；有人说你“只是还没做对”，很可能是在向你卖东西。（较多人）
• Google 持续通过广告推广诈骗内容，还有人半开玩笑地怀疑，除非 Google 自己给机器人农场付钱，否则难以理解谁愿意干。（少数人） > Google 和 Meta 的广告就是骗局；如果有人说你只是还没做对，那他多半是在卖你东西。（@dave_sid）

认为投放本身极难，早期投在线广告尤其不明智

• 投广告本来就难，钱很容易蒸发；转化目标应设为应用内行为，而不是只看安装；大公司有专门团队盯 Google、Meta、X，试投放常要数千美元；YC 强烈建议早期不要投在线广告。（较多人） > 试投放经常要花几千美元，钱很容易就烧没了，YC 也强烈建议初期别投在线广告。（@guywithahat）

认为数字营销应按验证后的真实销售结算

• 数字营销不是玄学：按验证过的真实销售给联盟佣金，让他们自己想办法；Google/Meta 掌握所有算法和用户画像，就该保证多少广告费换多少销量，否则不应给他们钱；很多人靠维持这种不透明吃饭。（少数人） > 如果 Google 或 Meta 不能承诺花多少广告费带来多少销量，那给他们钱就是愚蠢。（@carlosjobim）

认为换付费应用就能绕开机器人问题

• 有评论简单建议改成付费应用，机器人问题就会消失。（少数人）

认为机器人动机指向刷安装数据或平台自身

• 有人不理解机器人安装应用图什么，成本虽小但收益不明；回答是跟投资人汇报时它们都算安装量；也有人怀疑背后是平台自己，因为纯外部动机说不通。（少数人） > 你跟投资人汇报时，这些全都只是“安装量”。（@blitzar）

有价值的补充

• Google Ads 后台可添加 IP 排除，把数据中心和网络段整段封掉；这类机器人通常不来自住宅宽带，有人美国市场的排除列表已积累四千多个网络。（@phenomen）
• 原帖没展示应用，却有读者因此安装并玩了十关，还称赞界面干净、不被广告轰炸；这被当作一种反直觉的营销效果。（@pseudonymidy）