文章回顾了Gateway 2000在90年代广告风格的转变，从早期成功到后期低俗化，以动物戴派对帽等幼稚元素为例，指出其创始人Ted Waitt缺乏克制，但正是这种风格推动了公司六年内销售额达10亿美元。

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标题：Gateway 2000：从辉煌到“烂广告”的90年代沉浮录（下）

本文回顾了Gateway 2000公司在90年代中后期，其广告风格从早期富有创意的“土味”营销，逐渐走向浮夸、冗长且脱离核心受众的转变过程。

核心内容：

1. IPO后的疯狂扩张与广告轰炸： 1993年公司上市后，创始人泰德·韦特（Ted Waitt）的张扬个性与不羁风格在广告中体现得淋漓尽致。公司开始投放长达8至12页的杂志广告插页，内容充斥着动物（尤其是奶牛）、冷笑话和大量文字。例如，一篇名为“486 Fest”的广告长达11页，包含了28个毫无必要的“派对理由”和大量农场双关语。这种“喷灌式”的广告策略旨在快速提升品牌知名度，因为当时一项市场研究显示，87%的潜在买家对Gateway 2000几乎一无所知。

2. 广告内容愈发离谱： 随着公司向企业市场拓展，其广告创意却走向了奇怪的方向。例如，有广告将购买电脑比作“朝圣”，并配以修道士和奶牛彩绘玻璃窗的图片；还有广告模仿肥皂剧，用230字的篇幅讲述一个关于“精神分裂症”和“裸奔”的荒诞故事，才提及产品规格。这些广告被作者评价为“糟糕广告的典范”，因为它们不仅冗长，而且与目标受众（IT人士）的喜好脱节。

3. 创始人亲自上阵的“大片”广告： 韦特本人也多次出演广告，扮演过牛仔、罗宾汉，甚至模仿詹姆斯·邦德。然而，作者认为，后期如“特工2000”这类广告，描绘的是一个富有的老手轻松击败反派，远不如早期“书呆子逆袭”的故事来得有趣和吸引人。

4. 盛极而衰的转折点： 尽管广告风格备受争议，但Gateway 2000在90年代中期依然取得了商业成功，营收达到37亿美元。然而，从1997年开始，公司为了“重塑形象”，放弃了标志性的奶牛花纹品牌标识，并开始收购其他公司。1998年，公司从名称中去掉“2000”，并将总部从爱荷华州迁至加州圣地亚哥。韦特后来承认，迁址是“最大的错误”。

5. 结局： 1999年韦特辞职，公司产品表现每况愈下，最终在互联网泡沫中遭受重创。如今，Gateway品牌依然存在，但电脑已在中国深圳制造，仅通过沃尔玛线上渠道销售，昔日的辉煌与个性早已不复存在。

总结： 文章通过分析Gateway 2000在90年代的一系列广告，揭示了这家公司如何从一家充满草根活力、以幽默和创意吸引用户的PC新贵，逐渐迷失在扩张和品牌重塑中，其广告也从“有趣的糟糕”变成了“真正的糟糕”，最终走向衰落。

根据评论内容，总结如下：

主要观点一：广告风格独特，令人怀念（多数认可） - 评论者普遍认为这些广告充满个性，与当今“千篇一律、毫无灵魂”的广告形成鲜明对比。 - 关键引用： - "These ads feel like a mental cleanse compared to ads now... devoid of any personality whatsoever." (Mistletoe) - "I love that these ads had (cornball) personality." (doctorzook)

主要观点二：广告效果显著，令人难忘（多数认可） - 广告成功吸引了注意力，甚至让读者记住具体型号和价格，成为一代人的记忆。 - 关键引用： - "I can quote Gateway 4DX622 at $1899 OTOH of my head now. And it got me to read the whole thing." (demo4567) - "Not sure how bad the ads are if we're talking about them 30 years later." (rl3)

主要观点三：产品体验与品牌印象（部分认可） - 多数用户对Gateway电脑质量表示满意，尤其是早期产品；但也有用户提到后期产品问题（如键帽脱落）。 - 关键引用： - "All but the last laptop were lovely machines." (wduquette) - "They were good machines for the time, was happy with support." (mixmastamyk)

主要观点四：对“广告差”标题的质疑（少数认可） - 部分评论者认为标题“最差广告”用词不当，因为广告实际上很吸引人。 - 关键引用： - "What exactly was 'bad' about these ads? They're eye catching..." (VCFundedGenYer) - "Honestly it's better to have bad but fun ads than those sterile corporate design used nowadays." (gidellav)

其他观点： - 评论者还分享了个人经历，如通过Gateway客服学习电脑知识、在Gateway零售店体验产品等，体现了品牌对用户的影响。 - 关键引用： - "Calling the Gateway 2000 customer support 800 number was my introduction to understanding computers..." (ecliptik) - "I think it was around the late 90s - but my hometown actually had a Gateway retail store..." (grubbs)